Сайт для производителя и завода: каталог продукции, B2B-прайсы, 1С и три языка

Сайт производителя строится вокруг каталога продукции, а не вокруг корзины. Закупщику и инженеру нужно найти нужную марку, сверить характеристики, скачать документацию и запросить цену под свой объём. Дилеру — понять условия и получить актуальный прайс. Поэтому у такого сайта четыре опоры: каталог с характеристиками в виде данных, понятная модель цен для опта, обмен с 1С и языковые версии для экспорта. Ниже — как устроена каждая из них и что заложить в ТЗ до начала работ. Примеры наших проектов для отрасли — в подборке «Сайты для производителей и заводов: 8 проектов Пантеры».

Кто приходит на сайт завода

У сайта производителя несколько аудиторий, и каждая ищет своё.

• Закупщик сравнивает поставщиков. Ему нужны номенклатура, условия поставки, сроки и быстрый способ запросить коммерческое предложение.
• Технолог или инженер выбирает продукт под задачу. Ему нужны характеристики, область применения, паспорта, сертификаты и чертежи.
• Дилер или дистрибьютор решает, стоит ли работать с заводом. Ему нужны условия сотрудничества, а после подключения — актуальные цены и наличие.
• Тендерный отдел и госзаказчик проверяют компанию: реквизиты, документы, опыт поставок.

Если разделить эти сценарии на этапе структуры, каждый посетитель за два-три клика доходит до своего раздела. Если нет — все упираются в общую страницу «Продукция» с текстом и фотографиями.

Каталог: характеристики как данные, а не текст

Главное решение по каталогу — хранить характеристики продукции в отдельных полях, а не одним абзацем в описании. От этого зависит почти всё остальное.

• Фильтры и подбор. Если плотность, диаметр, марка, цвет или класс прочности — отдельные поля, по ним можно фильтровать и сравнивать позиции. Из абзаца текста фильтр не собрать.
• Серии и модификации. У производителя часто одна серия в десятках типоразмеров. Удобнее одна карточка серии с таблицей модификаций, чем десятки почти одинаковых страниц.
• Документация к скачиванию. Паспорт изделия, технические условия, сертификаты и декларации, инструкции, чертежи в PDF или DWG — прямо в карточке продукта, а не в общем архиве.
• Область применения. Где и для чего используется продукт, с чем совместим, какие есть ограничения. Это то, что инженер иначе спрашивает по телефону.
• Связи. Сопутствующие товары, аналоги, объекты, где продукция уже работает.

Структуру каталога — разделы, обязательные характеристики, типы документов — стоит согласовать до дизайна. Перестроить её на готовом сайте с сотнями позиций дороже, чем заложить сразу.

Цены для опта: три модели

Цена у производителя зависит от объёма, условий поставки и статуса покупателя, поэтому одной «цены в карточке» обычно мало. Чаще всего встречаются три модели, и их можно совмещать.

• Открытые цены. Подходят, если есть розница или стандартный прайс без индивидуальных скидок. Можно показывать цену «от» или цену за единицу с оговоркой про опт.
• Цена по запросу. Вместо кнопки «купить» — «запросить прайс» или «получить КП». Форма собирает то, что нужно менеджеру для расчёта: позиции и объём, город доставки, сроки, реквизиты компании, возможность приложить спецификацию. Так работает, например, сайт производителя сырья для стеклопластика ТЕХНОКОМПОЗИТ.
• Закрытые цены для партнёров. Дилер входит в личный кабинет и видит свои цены по уровню партнёрства, остатки и историю заказов. Это уже не корпоративный сайт, а личный кабинет или онлайн-сервис — его стоит планировать отдельным этапом.

Если прайс обновляется часто, PDF или Excel для скачивания лучше формировать автоматически из тех же данных, что и каталог. Тогда на сайте не висит прайс прошлого квартала.

Раздел для дилеров

У дилерского раздела две части: открытая и закрытая.

Открытая работает на привлечение партнёров и на розничного покупателя: условия сотрудничества, требования к дилеру, форма заявки, карта или список действующих дилеров по городам. Покупатель видит, где купить рядом, будущий партнёр — как подключиться.

Закрытая нужна, когда партнёров становится много и менеджеры тратят время на рассылку прайсов и ответы про наличие. В кабинете дилер сам смотрит цены и остатки, скачивает рекламные материалы и сертификаты, оформляет заказ. Начинать можно с открытой части, а кабинет добавить, когда появится нагрузка, — если структура сайта это предусматривает.

Интеграция с 1С: что и как часто передавать

Если номенклатура, цены и остатки ведутся в 1С, обновлять их на сайте вручную — источник ошибок. Интеграция с 1С снимает эту работу. Перед стартом нужно ответить на четыре вопроса.

1. Что выгружать. Номенклатуру, характеристики, типы цен — розничную, оптовую, дилерскую, остатки по складам. Не обязательно всё сразу: часто начинают с номенклатуры и цен.
2. В какую сторону. Только из 1С на сайт или ещё и обратно — чтобы заявки и заказы с сайта попадали в 1С как документы.
3. Как часто. Раз в сутки, раз в час или по событию. Для остатков частота важнее, чем для характеристик.
4. В каком состоянии данные. Если в 1С у одной позиции три названия, а характеристики заполнены у половины номенклатуры, выгрузка перенесёт этот беспорядок на сайт. Справочники лучше привести в порядок до подключения.

Для типовых конфигураций обмен обычно настраивается через стандартный протокол обмена 1С с сайтами. Нестандартные доработки 1С делает специалист, который её сопровождает, — его стоит подключить к проекту с самого начала. Интеграция с 1С у нас — от 150 000 ₸, 1–3 недели, в зависимости от объёма и направлений обмена.

Три языка: казахский, русский, английский

Для производителя языки — не только вежливость. Казахская версия нужна для работы с госзаказчиками и регионами, английская — для экспорта, иностранных партнёров и инвесторов. Так, сайт производителя биопрепарата Biopest с самого запуска сделан на трёх языках.

• Переводить каталог полностью. Если на английском только главная и «О компании», иностранный закупщик упирается в русские характеристики в карточках — то есть в самое важное.
• Согласовать терминологию. Технические названия, марки и единицы измерения переводят по глоссарию, который проверяет технолог заказчика. Иначе одна и та же характеристика называется на сайте по-разному.
• Заложить языки в структуру. Отдельные адреса для языковых версий, переключатель на каждой странице, разметка, по которой поисковики понимают, какая версия для какого языка. Добавлять языки в готовый сайт дороже, чем предусмотреть сразу.

Карточка продукции для поиска и нейросетей

Поиск по продукции у производителя часто идёт по конкретной марке, артикулу или задаче: «смола для стеклопластика», «очистное сооружение для коттеджа». Чтобы карточка находилась, у неё должна быть отдельная страница со своим адресом, заголовком и описанием, где есть название продукта и его назначение.

Нейросетевые поиски и ассистенты цитируют страницы, где ответ сформулирован прямо. Для карточки это значит: первые два-три предложения — что это за продукт и для чего он, ниже — таблица характеристик текстом, а не картинкой, и короткий блок вопросов и ответов, если покупатели о чём-то спрашивают регулярно. Микроразметка товара помогает поисковикам правильно показать карточку в выдаче. Всё это закладывается в шаблон карточки один раз и дальше работает для каждой новой позиции.

Что заложить в ТЗ

1. Структура каталога — разделы, список характеристик по каждому разделу, какие из них идут в фильтры.
2. Модель цен — открытые, по запросу, закрытые для партнёров; какие типы цен есть в 1С.
3. Документы — какие файлы прикрепляются к карточке и кто их обновляет.
4. Формы — запрос КП, заявка дилера, консультация; куда уходят заявки: почта, CRM, 1С.
5. Интеграции — 1С, CRM, частота и направление обмена.
6. Языки — какие версии, весь ли каталог переводится, кто проверяет терминологию.
7. Этапы — что входит в первый запуск, а что добавляется позже: например, дилерский кабинет.
8. Материалы — выгрузка номенклатуры, фото продукции и производства, сертификаты, тексты о компании.

Если ТЗ ещё нет, его можно составить вместе с нами на этапе брифа.

Какой формат выбрать и сколько это стоит

• Корпоративный сайт с каталогом, запросом КП, открытым дилерским разделом и языковыми версиями — 600 000–2 500 000 ₸, 3–6 недель.
• Интернет-магазин — если производитель сам продаёт в розницу с оплатой и доставкой. 1 500 000–3 000 000 ₸, 1–2 месяца.
• Личный кабинет или онлайн-сервис — для дилеров с персональными ценами, остатками и заказами. От 800 000 ₸, 1–3 месяца.

Интеграции, переводы и наполнение каталога считаются отдельными строками сметы. Из чего складывается цена — в статье «Сколько стоит сайт в Казахстане в 2026 году».

Частые вопросы

Показывать ли цены на сайте завода?

Зависит от модели продаж. Если есть розница или стандартный прайс — да, хотя бы цену «от». Если цена считается под объём и условия поставки, лучше форма запроса прайса или КП. Персональные цены для дилеров показывают только в личном кабинете.

Обязательно ли переводить весь каталог на казахский и английский?

Если языковая версия нужна для работы с её аудиторией — да. Иностранному закупщику важнее всего характеристики и документы, и именно они чаще всего остаются без перевода. Если бюджет ограничен, можно начать с ключевых разделов каталога, но структуру под все языки заложить сразу.

Что делать, если номенклатура в 1С не в порядке?

Начать с неё. Выгрузка переносит на сайт ровно то, что есть в 1С: дубли, разные названия одной позиции, незаполненные характеристики. Обычно справочники приводят в порядок параллельно с дизайном, а обмен подключают ближе к запуску.

Сколько времени занимает разработка сайта для производителя?

Корпоративный сайт с каталогом — 3–6 недель, интеграция с 1С добавляет 1–3 недели. Сроки чаще всего сдвигаются из-за материалов: выгрузки номенклатуры, фото продукции и перевода. Если собрать их до старта, проект укладывается в нижнюю границу.

Резюмируя

Сайт производителя работает, когда каталог устроен как данные, модель цен понятна закупщику и дилеру, номенклатура и цены приходят из 1С, а языковые версии переводят весь каталог, а не только главную. Эти решения принимаются на этапе ТЗ — потом их дороже менять.

Digital-агентство «Пантера» делает сайты для производителей и заводов с 2006 года — работы для отрасли собраны в разделе портфолио «Промышленность и оборудование».

Обсудить задачу →